РУКОВОДСТВО
ek034КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СЛУЖБУ ПОСТАВОК ПРОДУКТОВ ДЛЯ ОСОБЫХ СОБЫТИЙ.
Люди с деньгами стараются показать их состояние и щеголяют богатством
, организуя большие, хорошо обслуженные ЗВАНЫЕ ПРИЕМЫ. В некоторых состоятельных кругах, званые встречи не являются событием большого значения, если не обслуживаются со всей роскошью.Предприниматели всех слоев используют обслуживаемые завтраки, коктейли и деловые обеды, для того, чтобы построить имидж и увеличить продажи.
В меньшем масштабе маркетинга, все больше работающих
родителей платят поставщикам услуг обслуживания званых приемов, чтобы обслужить дни рождения, выпускные вечера, и свадебные приемы. Причины просты: если они работают, они просто не имеют времени планировать и организовывать званые приемы.Помимо этих причин обращения к работе поставщика, часто родители чувствуют себя немного виноватыми из-за того, что они проводят мало времени с детьми, будучи заняты на работе. Таким образом, они готовы платить за щедрые званые приемы, который ребенок будет помнить в течение многих лет.
ПОСТАВЩИКИ обслуживают ВСЕ
, начиная от дня рождения ребенка, завтрака в постель и обедов при свечах для двоих, до званых приемов для 50, и свадебных приемов для сотни или более гостей. Этот вид бизнеса РАСТЕТ и становится более ПОПУЛЯРНЫМ у людей ВСЕХ уровней доходов.Поставщик в большом столичном районе может легко зарабатывать до $100,000 ежегодно, в то время как частный поставщик в маленьком городе может рассчитывать на
, по крайней мере, $10,000 ежегодно. Один частный, но очень честолюбивый поставщик, как сообщают, заработал $250,000 после лишь 2 лет в бизнесе!Вы НЕ нуждаетесь в специальном образовании
, чтобы стать успешным поставщиком. Вам потребуется ТЕРПИМОСТЬ к людям и своего рода ИНТУИЦИЯ относительно того, чем ЛУЧШЕ угодить людям в различных обстоятельствах.Исследование работы успешных поставщиков в национальном масштабе показывает
, что многие начали с НУЛЕВОГО капитала, работая из дома. Основная инвестиция около $500, некоторые вкладывают сразу около $5,000, и обеспечивают более быстрое начало бизнеса.Это ИДЕАЛЬНЫЙ бизнес для честолюбивой пары, с очень небольшим требуемым капиталовложением. Один может посвятить свое время ПРОДВИЖЕНИЮ бизнеса, в то время как другой занят ПЛАНИРОВАНИЕМ, ОРГАНИЗАЦИЕЙ и фактической ПОСТАВКОЙ.
Как в любом бизнесе, Ваш успех будет непосредственно связан с КАЧЕСТВОМ ПЛАНИРОВАНИЯ, и РАБОТОЙ в СООТВЕТСТВИИ с планом. Поймите
, ЧТО Ваш клиент ХОЧЕТ, и ДАЙТЕ ему то, в чем он нуждается - в смысле ОБСЛУЖИВАНИЯ, которое отражает ВКУСЫ клиента.Вы можете начать с рекламы в местных ГАЗЕТАХ - простого объявления:
ФАНТАСТИЧЕСКИЕ ПОСТАВКИ - СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ В ПЕРСОНАЛЬНОМ ОБСЛУЖИВАНИИ - МЫ МОЖЕМ ОБЕСПЕЧИТЬ ЛЮБОЙ ЗВАНЫЙ ПРИЕМ ИЛИ ОСОБОЕ СОБЫТИЕ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА – ЗАКАЗ ЛЮБОГО РАЗМЕРА - ВАШЕ УДОВОЛЬСТВИЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ! МЫ ПОЗАБОТИМСЯ ОБО ВСЕМ! ПОЗВОНИТЕ НАМ И ПОЗВОЛЬТЕ ОБСЛУЖИТЬ ЗВАНЫЙ ПРИЕМ
, КОТОРЫЙ ЗАПОМНИТСЯ ВАМ НАВСЕГДА!Первое
, что Вы спросите у того, кто звонит - имя, адрес и номер телефона. Затем Вы должны узнать КАКОГО РОДА званый прием они имеют в виду. Как только Вы получили информацию, выясните все относительно ЛИЦА или КОМПАНИИ, СУБСИДИРУЮЩИХ званый прием, и ПРИЧИНЫ такого события.Если это
празднование дня рождения, окончания учебного заведения, годовщина или свадебный прием - поинтересуйтесь относительно ИНТЕРЕСОВ, СКЛОННОСТЕЙ и АМБИЦИЙ чествуемого – эта информация ценна в ПЛАНИРОВАНИИ. В течение нескольких минут узнайте ВСЕ, что можете узнать относительно ЧЕСТВУЕМОГО и людей, устраивающих званый прием – это также упростит продажу.Люди любят поговорить о себе, и особенно
любят сообщать каждому, ПОЧЕМУ они удостаивают кого – то такой чести, даже когда они утверждают, что это секрет. Важно быть хорошим СЛУШАТЕЛЕМ, заставить людей ГОВОРИТЬ о себе, и ЗАПИСЫВАТЬ то, что они сообщают.Тот же самый принцип применяется к ДЕЛОВЫМ людям, независимо от того
, с кем Вы говорите, и от ЦЕЛИ приема. Чем БЫСТРЕЕ Вы заставите потенциального клиента ГОВОРИТЬ о себе, тем больше ИНФОРМАЦИИ Вы сможете получить. Чем лучше Вы СЛУШАЕТЕ, тем большего УСПЕХА Вы достигнете в бизнесе обслуживания званых приемов.Вы берете информацию, которую получили из первого интервью
, и планируете / организуете событие НА БУМАГЕ. Это означает, что Вы окажетесь перед необходимостью иметь СВЯЗИ, или по крайней мере РАБОЧИЕ отношения с неисчислимым МНОЖЕСТВОМ СЛУЖБ и ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.Если Ваш клиент хочет организовать вечеринку по случаю дня рождения 12-летнего ребенка – предприниматель или его помощник ПРИВЕТСТВУЕТ гостей
, когда они прибывают, удостоверяется, что каждый знает других. Затем ПРИЕМ - мягкий НАПИТОК и ведение ДИАЛОГА, до той поры, когда все гости прибудут - открытие подарков – мороженое и печенье - игры – подарок за прибытие - и причина ЗАКОНЧИТЬ званый прием в предопределенное время ..Подробности планирования: КТО приветствует гостей – Вы
? мать или отец? мальчик или девушка? ГДЕ Вы возьмете подарки по оптовой, а не розничной, цене? ГДЕ Вы собираетесь взять напитки по оптовой цене? Бокалы или бумажные стаканчики? Как насчет льда? Какие игры? Кто будет вести диалог? Будет ли там клоун или кто - то другой, кто заставит все идти согласно плану? ГДЕ Вы возьмете мороженое и печенье? Во что играть? Как заинтересовать всех? И в заключение, ВЕЖЛИВАЯ ПРИЧИНА для ОКОНЧАНИЯ званого приема и прощания..Все это требует ПЛАНИРОВАНИЯ, ОРГАНИЗАЦИИ, и
, если Вы собираетесь получить прибыль, контроля за уровнем РАСХОДОВ. Оформите это все как ДОКУМЕНТ или как ПРЕЗЕНТАЦИЮ, и представьте людям, которые собираются платить. Выясните Ваши ЗАТРАТЫ, ВРЕМЯ, затраченное на подготовку всего, и ПРЕДСТАВЬТЕ потенциальному покупателю.Всегда оставляйте возможность для ИЗМЕНЕНИЙ в предложении. Фактически, ОЖИДАЙТЕ изменений – спрашивайте о предложениях КЛИЕНТА - и ВСЕГДА имейте АЛЬТЕРНАТИВУ для КАЖДОГО из Ваших письменных предложений. ОБСУДИТЕ Ваше предложение с клиентом, точно так же, как Вы обсуждали бы сценарий для телесериала. ЗАПИШИТЕ
предложенные изменения, и попросите о 50-процентной ПРЕДОПЛАТЕ. Далее следуйте Вашему плану.Независимо от РАЗМЕРА или ТИПА званого приема – является ли Ваш клиент работающей матерью или гигантской корпорацией - ФОРМАТ всегда ОДИН И ТОТ ЖЕ: начальный ЗАПРОС, ИНТЕРВЬЮ, Ваше ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ВТОРОЕ интервью относительно ИЗМЕНЕНИЙ, СОГЛАШЕНИЕ, ПРЕДОПЛАТА, непосредственно званый прием, и Ваш окончательный ПЛАТЕЖ. Как упомянуто ранее, УСПЕХ в этом бизнесе зависит от Вашего ПЛАНИРОВАНИЯ, КОНТАКТОВ, и РАЗРАБОТКИ плана
.Предостережение: НЕ поддавайтесь попыткам заставить Вас указать или раскрыть ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ ЦЕНУ, пока Вы не имели возможности выслушать
, ЧТО ХОЧЕТ потенциальный покупатель, изучить СОБСТВЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, и составить ФОРМАЛЬНОЕ ПИСЬМЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Если клиент хочет узнать, СКОЛЬКО Вы просите за работу - и если Вы чувствуете, что это НЕОБХОДИМО, чтобы в конечном счете сделать ПРОДАЖУ - Вы можете сказать ему 50 ДОЛЛАРОВ в час, плюс издержки, и, конечно, в зависимости от ТИПА званого приема. Что касается того, СКОЛЬКО стоит СРЕДНИЙ прием, сообщите ему, что это лежит в пределах от 50 до 5,000 долларов.Всегда имейте в виду, что Вы - ПРОФЕССИОНАЛ, и если бы ДРУГОЕ лицо имело Ваши ЗНАНИЯ, КОНТАКТЫ и способности сделать это самостоятельно, он НЕ звонил бы Вам. Клиент НУЖДАЕТСЯ в Вашей помощи в силу МНОЖЕСТВА ПРИЧИН. Вы СПЕЦИАЛИЗИРУЕТЕСЬ в этой работе или услугах точно ТАК ЖЕ, как доктор СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ в медицине
, и адвокат - в юридических вопросах. Следовательно, Вы должны быть оплачены СООТВЕТСТВЕННО.Этот бизнес процветает на рекламе
“ИЗ УСТ В УСТА” и, таким образом, является ПРЯМОЙ "автострадой" к клиентам, для которых деньги не имеют никакого значения. Однако, чтобы получить доступ к этому рынку, ваш деловой акцент должен быть на четком ОБСЛУЖИВАНИИ.Это означает возможность сделать ВСЕ для клиента - от обеспечения приглашений до уборки после последнего гостя. Предприниматели и люди ВЫСШЕГО уровня дохода любят набрать телефон, сообщить кому - то, что они хотят заказать званый прием в ОПРЕДЕЛЕННЫЙ день, и затем забыть об этом, зная
, что все будет сделано БЕЗ ИХ УЧАСТИЯ. Как только Вы приобрели опыт и клиентуру на этом уровне, вы будет иметь доход от $100,000 ежегодно.Примите меры к помещению объявления в Желтых Страницах телефонного справочника. Вы
, вероятно, получите 40 % Ваших запросов из этого единственного источника. Вообще говоря, радио и-или телереклама будет слишком дорогой по сравнению с непосредственными РЕЗУЛЬТАТАМИ. Однако рекомендуем рассмотреть эти средства информации ПЕРЕД НАЦИОНАЛЬНЫМИ ПРАЗДНИКАМИ.Работа с РЕСТОРАНАМИ, КЛУБАМИ, СВАДЕБНЫМИ магазинами и РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫМ
БИЗНЕСОМ вообще, может принести СОТНИ РЕКОМЕНДАЦИЙ.Всегда будьте начеку. Везде, где Вы бываете, и с кем бы Вы ни связывались, будьте готовы РЕКЛАМИРОВАТЬ и ПРОДАВАТЬ Ваши услуги; если продадите не сразу
- по крайней мере, сделайте ЗАПРОС. ПРОДВИЖЕНИЕ и ПРОДАЖА услуг потребует, по крайней мере, ПОЛОВИНЫ Вашего времени. Именно поэтому ДВОЕ людей, организующих этот бизнес, добиваются успеха БЫСТРЕЕ, чем лишь ОДИН человек.Фактическая ПРОДАЖА совершенно проста, если Вы подчеркиваете УДОБСТВО и ЭКОНОМЯЩИЕ ВРЕМЯ аспекты. Чем БОЛЕЕ ТРУДОЕМКА работа, которую Вы делаете для клиента, тем ПРОЩЕ осуществить ПРОДАЖУ.
Распространение ВИЗИТНЫХ КАРТОЧЕК - один из НАИМЕНЕЕ ДОРОГИХ способов РЕКЛАМЫ, ПРОДВИЖЕНИЯ и ПРОДАЖИ Ваших услуг. Позаботьтесь о том
, чтобы КАЖДЫЙ из гостей получил Вашу визитную карточку. Можно дать каждому из клиентов СТОПКУ визитных карточек и сообщить, что Вы заплатите 1000 руб за КАЖДОГО КЛИЕНТА, привлеченного им. Они пишут СВОЕ имя на обратной стороне карточки, и вручают СВОИМ друзьям. Затем, всякий раз, когда клиент приносит карточку с именем на обороте, Вы переводите референту указанную сумму..Один очень успешный поставщик платит КОМИССИОННЫЕ группе домохозяек и студентов
, которые по своему домашнему телефону назначают ему встречи с будущими невестами из круга своих знакомых.Многие поставщики платят комиссионные ТОРГОВЫМ и СТРАХОВЫМ АГЕНТАМ, когда те сообщают о том
, что один из их клиентов планирует званый прием.Возможности маркетинга неограниченны. ВРЕМЯ становится более и более ЦЕННЫМ достоянием, что означает, что появляется все больше возможностей богатства и независимости для профессионального поставщика. В действительности, успех может быть ограничен только Вашим собственным воображением и энергией. (конец руководства
ek034).