КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ВАШЕ СОБСТВЕННОЕ РЕКЛАМНОЕ ИЗДАНИЕ ДЛЯ ТОРГОВОГО ЦЕНТРА.

Одно из самых простых предприятий – издание рекламы торгового центра - может быстро сделать Вас очень богатым.

Доход и прибыль исходят из ДВУХ главных источников: ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ, расположенные в торговом центре, который Ваше издание будет обслуживать, и ЛЮДИ, ЧИТАЮЩИЕ Ваше издание. Не имеет значения, существует ли уже подобное издание в Вашей области, или то, что Вы, возможно, ничего не знаете о бизнесе.

Первое, что надо сделать – понять ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА. Магазины и компании, расположенные в области центра города, дают рекламу, пытаясь достичь ВСЕХ клиентов. Таким образом, они страдают от конкуренции магазинов и компаний, расположенных в торговых центрах в ТОЙ области, где люди ФАКТИЧЕСКИ ЖИВУТ. Однако, статистика говорит, что магазины и предприниматели обслуживают ПРЕИМУЩЕСТВЕННО клиентов, живущих ВНУТРИ 5-КИЛОМЕТРОВОГО радиуса вокруг их расположения! Следовательно, ЭФФЕКТИВНАЯ реклама должна быть направлена на потребителей, живущих в РАДИУСЕ 5 КМ.

Необходимо организовать ПЛАН РАБОТЫ, и затем действовать по этому плану. Свяжитесь с ВЛАДЕЛЬЦАМИ или МЕНЕДЖЕРАМИ магазинов в КАЖДОМ торговом центре Вашей области. Вы можете включить в работу магазины и компании НЕ В САМОМ торговом центре, но также и сосредоточенные ВНУТРИ того же самого РАДИУСА. Важно, чтобы АКЦЕНТ ставился на ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ каждого торгового центра.

Объясните каждому из этих бизнесменов, что Вы начинаете “издание для покупателей” - брошюру, которая будет обеспечивать рекламой ТОЛЬКО предпринимателей в этом КОНКРЕТНОМ торговом центре. Магазины и другие предприниматели НЕ должны волноваться относительно конкуренции, и НЕ должны тратиться на рекламу БОЛЕЕ ШИРОКОГО радиуса действия.

Второй пункт продажи – распространение рекламы, или система обращения. Возьмите ГОРОДСКОЙ ПЛАН, нарисуйте 5-КМ КРУГ вокруг КАЖДОГО торгового центра. Найдите ксерокс, и напечатайте НЕСКОЛЬКО КОПИЙ городского плана УВЕЛИЧЕННОГО размера.

Покажите КАЖДОМУ предпринимателю, чей бизнес располагается в ДАННОМ торговом центре, ЕГО РАСПОЛОЖЕНИЕ на карте, с 5-км КРУГОМ вокруг торгового центра. Объясните, что Ваши дистрибьюторы оставят КОПИЮ рекламной брошюры (Вашего издания) в КАЖДОМ доме или квартире ВНУТРИ ЭТОГО КРУГА. Это означает, что Вы должны будете оценить, СКОЛЬКО домов или квартир включается в КРУГ КЛИЕНТОВ КАЖДОГО торгового центра.

Доставка брошюр к дверям этих домов и квартир НЕ должна быть проблемой. Просто поговорите с подростком – учеником 7 или 8 класса школы, расположенной внутри круга обслуживания, чтобы он организовал группу “ПОЧТАЛЬОНОВ”. Договоритесь платить организаторам 300 руб за ТЫСЯЧУ брошюр, доставленных к дверям. Идея состоит в том, чтобы организовать работу по ДОСТАВКЕ БРОШЮР, и платить ОРГАНИЗАТОРУ процент от ОБЩЕЙ суммы, которую Вы платите за доставку. Тот же самый план может работать с УЧИТЕЛЯМИ, в порядке сбора денег на покупку чего-либо для школы.

Компании, расположенные в каждом торговом центре или поблизости, будут покупать место для публикации рекламных объявлений в Вашем издании, потому что:

• Ваши ЦЕНЫ будут НИЖЕ,
• Вы будете осуществлять рекламу, направленную к ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ,
• распространение будет ПРЯМЫМ, непосредственно КЛИЕНТАМ.

Вы можете начать, и пройти ВСЕ стадии Вашего бизнеса ЕДИНОЛИЧНО, но после первой пары номеров Вы сможете зарабатывать НАМНОГО БОЛЬШЕ, нанимая ДРУГИХ для осуществления продаж. Поместите в газету ОБЪЯВЛЕНИЕ, обещающее большой доход АГЕНТАМ НА КОМИССИОННЫХ. Составьте объявление так, чтобы заинтересованные ЗВОНИЛИ ПО ТЕЛЕФОНУ.

Когда агенты позвонят - запишите их имя, адрес и номер телефона. Затем объясните, что Вы ищете несколько агентов, способных заработать НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ РУБ В ДЕНЬ на РЕКЛАМНЫХ комиссионных от предпринимателей, расположенных в соседних торговых центрах. Попросите их сообщить немного о себе, затем пригласите их на ОЗНАКОМИТЕЛЬНУЮ ВСТРЕЧУ. Назначьте им время и дату.

На встрече покажите им прототип или макет Вашей БРОШЮРЫ. Сообщите, что КАЖДОМУ будет назначена территория, которая включает 3 ТОРГОВЫХ ЦЕНТРА. Объясните им, КАК работает Ваш план.

Укажите ТАРИФЫ на публикацию рекламы – 200 руб за блок минимального размера, 2.5 Х 2 см - при тираже 5,000 экземпляров, 300 руб для тиража 10,000 и 400 руб - за 15,000 экземпляров, и что Вы оплачиваете 50 % КОМИССИОННЫХ за КАЖДУЮ продажу.

КАЖДОЕ издание брошюры имеет пространство для рекламы примерно на $1000 - если используется лист А4, заполненный рекламой с ОБЕИХ сторон. Умножьте на 2 - если используется формат А3, сложенный вдвое, или в 4 раза - если используется 2 листа А3. Умножьте $500 комиссии агента на 3 торговых центра, и Вы получите возможность для КАЖДОГО за НЕДЕЛЮ ЗАРАБОТАТЬ $1500 (допустив, что Вы издаете брошюру еженедельно).

Помните, что Ваша основная идея - создать ОТДЕЛЬНЫЕ издания для возможно большего количества РАЗЛИЧНЫХ торговых центров. Из-за близости предполагаемых рекламодателей, хороший агент по рекламе будет способен подписать ВСЕ компании, - по КРАЙНЕЙ мере, в ТРЕХ различных торговых центрах - в течение НЕДЕЛИ.

Как только Вы объясните людям принципы маркетинга и потенциал дохода, у Вас НЕ будет проблем с поиском агентов. Помните, что КАЖДОМУ назначено ТРИ торговых центра. Далее Вы даете агенту макет издания - для КАЖДОГО из ЕГО торговых центров - с помеченными свободными местами для рекламы, посылаете его договариваться с рекламодателями, и ждете результата.

Если это возможно, просите ПРЕДОПЛАТУ, или оплату ВО ВРЕМЯ ПРОДАЖИ. Во многих случаях это бывает невозможно, поэтому потребуется СТАНДАРТНАЯ ФОРМА соглашения или договора. Возможность расчета с рекламодателями В ТЕЧЕНИЕ 30 ДНЕЙ принесет БОЛЬШЕ продаж, но и потребует наличия БУХГАЛТЕРА или СЕКРЕТАРЯ, официальных БЛАНКОВ и КОНВЕРТОВ.

Разрешение рекламодателям покупать сейчас, а платить позже - также потребует РЕЗЕРВНЫХ ФОНДОВ для оплаты работы агентов. Лучше всего договориться с агентами об оплате в течение тех же 30 дней.

Проект Вашего издания должен быть простым. Используйте редактор MS Word, или освойте пакет Pagemaker, и Вы легко научитесь создавать брошюру сравнительно ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА. Приготовив оригинал, свяжитесь с местной компанией, предоставляющей услуги быстрого тиражирования, и закажите необходимый тираж.

Почти ВСЕ издания торгового центра начинаются как ОДНОСТРАНИЧНЫЕ ПРОСПЕКТЫ, напечатанные на ОБЕИХ сторонах, и набираются на персональном компьютере. Начав с нуля, Вы, вероятно, НЕ сможете продать ВСЕ доступное пространство СРАЗУ. Заполните пустые места СОБСТВЕННЫМИ объявлениями.

Разместите объявления, приглашающие людей позвонить и узнать расценки, и заказать их собственные объявления. Поместите предложения собственных услуг ПРОДАЖИ ПО ПОЧТЕ. Чтобы создать впечатление БОЛЬШОГО количества объявлений МНОГИХ различных компаний, привлеките РОДСТВЕННИКОВ и ДРУЗЕЙ. Позвольте им рекламировать БЕСПЛАТНО, или в обмен на УСЛУГУ. Важно поместить объявления БОЛЬШЕГО количества людей и компаний, с БОЛЬШИМ количеством телефонных номеров и адресов.

Вы можете также размещать СТРОЧНУЮ рекламу от ЧАСТНЫХ лиц. Не забудьте, что Ваш ВТОРОЙ источник дохода - ЛЮДИ, которые увидели или прочитали Ваше издание, и поместили СВОИ СОБСТВЕННЫЕ объявления.

Как только Вы приготовили отдельные страницы ПЕРВОГО издания – лицевую и обратную стороны – отнесите макет издателю, и закажите количество экземпляров, обещанное рекламодателям. Печатайте на ЛЮБОЙ бумаге, даже на газетной.

Пока Вы НЕ поставили бизнес на широкую ногу - наймите пару подростков, и поручите вручать брошюру КАЖДОМУ входящему в торговый центр и засовывать брошюры под стеклоочистители автомобилей. Уговорите ПОЧТАЛЬОНА оставлять экземпляр в комплекте с каждой газетой, которую он доставляет. Другой быстрый метод – попросить водителей АВТОБУСОВ класть стопку брошюр на СИДЕНИЯ АВТОБУСОВ – особенно, если Вы располагаетесь в районе, где автобусы – основное средство транспорта.

Когда издание торгового центра станет ИЗВЕСТНЫМ, Вы наймете АГЕНТОВ для продаж. Когда возникнет потребность в БОЛЬШЕМ количестве пространства для публикации рекламных объявлений, заключите контракт с издателем о БОЛЬШЕМ ТИРАЖЕ и БОЛЬШЕМ ОБЪЕМЕ издания. Издатель самостоятельно позаботится о НАБОРЕ, о ПЕЧАТИ, и даже об оптовых ПОСТАВКАХ печатной продукции к пунктам распространения. РАСШИРЕНИЕ до тиража, сравнимого с тиражом местных газет, ПОНИЗИТ ИЗДЕРЖКИ производства, обеспечит БОЛЬШУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, и приведет к БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ бизнеса.

В основном, издание торгового центра – это почти то же самое, что и РЕКЛАМНЫЙ ЛИСТ, используемый в ПОЧТОВОМ МАРКЕТИНГЕ (см. руководство В2536). Различие в том, что ДАННОЕ издание служит как рекламная витрина для МАЛЕНЬКОГО круга предпринимателей в ОПРЕДЕЛЕННОЙ ОБЛАСТИ, и распространяется среди людей, посещающих магазины в ЭТОЙ ОПРЕДЕЛЕННОЙ области. Ваш успех зависит от того, НАСКОЛЬКО ХОРОШО Вы обслуживаете ЭТОТ КРУГ предпринимателей. Каждый круг имеет потребность в СОБСТВЕННОЙ рекламной витрине, и в Ваших интересах - НЕ принимать рекламу от предпринимателей ВНЕ этого круга.

Единственная реклама, в которой ВЫ САМИ нуждаетесь - КАЧЕСТВО и ИМИДЖ, которые Вы представляете в КАЖДОМ номере своей брошюры. Есть ряд приемов, создающих популярность: БЕСПЛАТНЫЕ объявления для услуг НЯНИ или ДЕТСКОГО САДА; БЕСПЛАТНОЕ обслуживание БИБЛИОТЕКИ; ОСОБО выгодные РАСПРОДАЖИ, фотографии НОВОРОЖДЕННЫХ, объявления о СВАДЬБАХ, и прочее. НЕ ищите помощи газет, радио или телерекламы – поскольку Вы - их прямой конкурент.

Как сказано выше, это - ПРОСТОЙ бизнес, который НЕ требует специального образования, и практически будет САМ себя подерживать - как только Вы пройдете этап организации. Главное - возможность существования по КРАЙНЕЙ мере ОДНОГО такого издания в САМОМ НЕБОЛЬШОМ населенном пункте. Потенциал прибыли в ЛЮБОМ городе или центре – ОГРОМЕН.

Таковы организационные подробности этой прибыльной идеи. Это работает ОЧЕНЬ хорошо для большого количества предпринимателей по ВСЕЙ стране – и будет работать для Вас! Желаем удачи и наибольшей прибыли! (конец руководства ek037).