Продажа цветов стала ЧРЕЗВЫЧАЙНО ВЫГОДНЫМ бизнесом для МНОГИХ предприимчивых людей. Секрет УСПЕХА в этом бизнесе заключается в понимании ИМПУЛЬСИВНОГО характера этого сектора рынка. ЧАЩЕ всего люди покупают цветы, руководствуясь ИМПУЛЬСИВНЫМ ЖЕЛАНИЕМ, и расположение продавца в СТРАТЕГИЧЕСКОЙ точке СПОСОБСТВУЕТ его РЕАЛИЗАЦИИ.

Часто молодой человек, направляясь на свидание, ЗАМЕЧАЕТ продавца цветов, и решает, что неплохо было бы приобрести для девушки букет. То же самое происходит с мужчинами, направляющимися ДОМОЙ с РАБОТЫ. ТА ЖЕ ситуация возникает при многих ДРУГИХ обстоятельствах. Цветы чрезвычайно ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ, многие из них НЕ СЛИШКОМ ДОРОГИ, и покупка может быть осуществлена в пределах НЕСКОЛЬКИХ СЕКУНД.

Женщины также составляют БОЛЬШОЙ СЕКТОР этого рынка. Они часто покупают цветы для УКРАШЕНИЯ дома или офиса, и даже для того, чтобы доставить удовольствие своему другу. Суть заключается в том, что покупка цветов ВСЕГДА основана на ВНЕЗАПНОМ ИМПУЛЬСЕ, чему способствует СТРАТЕГИЧЕСКОЕ расположение продавца в КОНКРЕТНЫЙ момент времени.

НАЧАТЬ этот бизнес НЕСЛОЖНО. Для этого НЕ требуется НИКАКОГО ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ОПЫТА или специальных ЗНАНИЙ. Первоначальные ВЛОЖЕНИЯ весьма НЕВЕЛИКИ. Требуется лишь МИНИМУМ необходимого ОБОРУДОВАНИЯ. Все, что Вам действительно ПОТРЕБУЕТСЯ - НАДЕЖНАЯ ПОСТАВКА свежих, привлекательных цветов, СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ, и ГОТОВНОСТЬ ПОДНЯТЬ НАСТРОЕНИЕ покупателя. Поскольку продажа цветов подразумевает непосредственную РАБОТУ С ЛЮДЬМИ, готовность ОБЩАТЬСЯ и поднимать настроение - НЕОБХОДИМОЕ требование.

2. Найдите НАДЕЖНЫЙ ИСТОЧНИК свежих цветов. Ваш бизнес зависит от КАЧЕСТВА продаваемого товара. Поскольку Вы продаете ЦВЕТЫ, они всегда должны быть СВЕЖИМИ и ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ. Необходимо найти НАДЕЖНОГО ОПТОВОГО поставщика, и установить ПРОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ СВЯЗИ. Необходимо выяснить, КАКИЕ ИМЕННО сорта цветов будут ЛУЧШЕ ВСЕГО продаваться.

3. Оборудуйте РАБОЧЕЕ МЕСТО. У Вас должно быть достаточно МЕСТА для СКЛАДИРОВАНИЯ товара и материалов, используемых для ПРИГОТОВЛЕНИЯ БУКЕТОВ.

ВСЕ эти шаги могут быть предприняты при условии достаточно МАЛЫХ ВЛОЖЕНИЙ, и бизнес может начать приносить ВЫСОКИЙ доход через НЕСКОЛЬКО НЕДЕЛЬ.

Однако, как предприниматель, Вы должны быть осведомлены о всех ПРАВИЛАХ и ЗАКОНАХ, которые относятся к такому виду бизнеса в Вашей области.

Для ПОДГОТОВКИ цветов к продаже Вам необходима специальная РАБОЧАЯ ОБЛАСТЬ. Цветы должны находиться в ТЕНИ и ПРОХЛАДЕ, иначе они БЫСТРО утратят свежесть. Ваша РАБОЧАЯ область должна находиться возможно БЛИЖЕ к МЕСТУ ПРОДАЖ. Если у Вас есть ОТДЕЛЬНЫЙ ГАРАЖ, Вы с легкостью сможете оборудовать в нем рабочее пространство.

В РАБОЧЕЙ области должны находиться несколько КОНТЕЙНЕРОВ и СТОЛ. Возможно, Вы захотите использовать ПЕРЕДВИЖНЫЕ ХОЛОДИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ, но, поскольку большинство продавцов цветов получают товар ЕЖЕДНЕВНО, и продают в течение ТОГО ЖЕ дня, холодильные установки могут НЕ потребоваться. Однако, в течение САМЫХ ЖАРКИХ летних месяцев и ХОЛОДНЫХ зимних месяцев, Вам может потребоваться КОНДИЦИОНЕР и переносной ЭЛЕКТРООБОГРЕВАТЕЛЬ. Если у Вас нет такого оборудования, Вы можете внести расходы на их приобретение в налоговую декларацию, и УМЕНЬШИТЬ размер налога.

Цветы приобретаются у ОПТОВЫХ поставщиков, существующих в ЛЮБОМ городе. Просмотрите Желтые Страницы телефонного справочника, и найдите необходимые адреса.

Поскольку в конце КАЖДОГО рабочего дня у Вас будет ОСТАВАТЬСЯ некоторое количество НЕПРОДАННОГО товара, необходимо, чтобы цветы были САМЫМИ СВЕЖИМИ. Степень свежести РОЗ определяется тем, насколько ТВЕРД бутон. При закупке ГВОЗДИК, проверьте степень их ТВЕРДОСТИ, и насколько прочен их стебель. Если гвоздика имеет несколько ТУСКЛЫЙ цвет - не покупайте ее, поскольку она, видимо, НЕ совсем свежая.

НАИБОЛЬШУЮ часть Вашего товара, вероятнее всего, составят РОЗЫ. Розы - НАИБОЛЕЕ покупаемые цветы. Кроме того, они сравнительно ДОРОГИ. Цена будет зависеть от СЕЗОНА и МЕСТА ПРОИЗВОДСТВА.

ГВОЗДИКИ также составят ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ часть Вашего запаса. Они весьма ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ и ПОПУЛЯРНЫ, но значительно ДЕШЕВЛЕ, чем розы. В качестве ОСНОВНОГО товара стоит рассмотреть ГАРДЕНИИ, ТЮЛЬПАНЫ, НАРЦИССЫ и ОРХИДЕИ. Некоторые из этих цветов дороги, и обычно пользуются спросом среди более СТАРШЕГО населения, так что не стоит приобретать СЛИШКОМ много такого товара. Розы и гвоздики – САМЫЙ выгодный товар.

ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ для продаж – ПРАЗДНИКИ, так что позаботьтесь о достаточной поставке.

Обеспечив НАДЕЖНУЮ ПОСТАВКУ, определите РАСПОЛОЖЕНИЕ торговой точки. Если место продажи будет выбрано неудачно, прибыль будет НЕВЕЛИКА. НАИЛУЧШИЕ места продаж – это РЕСТОРАНЫ, ТРОТУАРЫ оживленных улиц, и ПЕРЕКРЕСТКИ.

В РЕСТОРАНАХ выгодно продавать лишь в том случае, если они привлекают МНОГО людей в ОБЕДЕННОЕ время, или в КОНЦЕ РАБОЧЕГО ДНЯ. В особенности обратите внимание на рестораны БЫСТРОГО питания.

Найдите рестораны или кафе с ПОДЧЕРКНУТО СПОКОЙНОЙ и РОМАНТИЧЕСКОЙ атмосферой. Работа в таких местах обычно очень ВЫГОДНА. Владельцы таких ресторанов с воодушевлением отнесутся к Вашему предложению, поскольку цветы СПОСОБСТВУЮТ созданию РОМАНТИЧЕСКОЙ атмосферы и, следовательно, СОДЕЙСТВУЮТ их бизнесу. Владелец такого ресторана ограничится лишь МИНИМАЛЬНОЙ суммой, которую Вы должны будете платить ему за предоставление рабочего места. В некоторых случаях плата может свестись к предоставлению определенного количества ЦВЕТОВ для УКРАШЕНИЯ столиков.

На улице предпочтительны места, где есть СВЕТОФОРЫ и ПЕШЕХОДНЫЕ ПЕРЕХОДЫ. Количество потенциальных клиентов здесь будет НАИБОЛЬШИМ. Выбирайте места, где люди проходят после ОКОНЧАНИЯ РАБОЧЕГО ДНЯ. Предпочтительны также места СКОПЛЕНИЯ АВТОМОБИЛЕЙ. Место Вашего расположения должно хорошо ПРОСМАТРИВАТЬСЯ со ВСЕХ сторон. Должно быть ДОСТАТОЧНО ПРОСТРАНСТВА, чтобы человек мог ОСТАНОВИТЬСЯ и СПОКОЙНО осмотреть товар, НЕ задерживая других.

Для достижения НАИЛУЧШИХ результатов, скорее всего, потребуется нанять ПОМОЩНИКОВ. Поскольку речь идет о Вашей СОБСТВЕННОЙ прибыли, необходимо ТЩАТЕЛЬНО отбирать кандидатов. Вот несколько СОВЕТОВ по подбору персонала.

НАИЛУЧШИЕ кандидаты на работу по продаже цветов – СТУДЕНТЫ и люди, ищущие ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ работу в СВОБОДНОЕ время. При проведении интервью Ваша задача состоит в том, чтобы понять, насколько человек ЧЕСТЕН и НАДЕЖЕН. Кроме того, эти люди должны быть ПРИВЕТЛИВЫ, должны ЛЮБИТЬ НЕПРИНУЖДЕННОЕ ОБЩЕНИЕ, быть ЭНЕРГИЧНЫ и физически ЗДОРОВЫ.

Выбирая продавцов для работы в РЕСТОРАНАХ и КАФЕ, стоит предпочесть привлекательных ДЕВУШЕК. Девушки должны носить КОСТЮМЫ, ОТЛИЧАЮЩИЕ Вашу компанию от ДРУГИХ подобных. Можно предложить белую блузку и темную юбку. После того, как Ваш бизнес начнет приносить ВЫСОКУЮ прибыль, инвестируйте средства в приобретение ОСОБЕННЫХ НАРЯДНЫХ костюмов, отражающих ИМИДЖ ВАШЕЙ КОМПАНИИ или ТЕМАТИЧЕСКУЮ особенность ресторана, в котором работает ДАННЫЙ продавец.

Для привлечения соответствующих кандидатов, поместите СТРОЧНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ в местной газете, либо в газете бесплатных объявлений. Объявление должно предлагать ХОРОШУЮ ЗАРПЛАТУ и ПРИЯТНУЮ работу в СВОБОДНОЕ время. Также поместите рекламное объявление в ХОЛЛАХ местных УЧЕБНЫХ ЗАВЕДЕНИЙ. Не забудьте о СРЕДНИХ школах и ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ училищах.

Поскольку Ваши сотрудники будут работать с НАЛИЧНЫМИ деньгами, необходимо, чтобы перед интервью они заполнили подготовленную ЗАРАНЕЕ форму ЗАЯВЛЕНИЯ, и принесли по крайней мере ДВЕ РЕКОМЕНДАЦИИ с места работы или учебы. Рассматривая заявления кандидатов, НЕ ТОЛЬКО ПРОЧТИТЕ рекомендации – ПРОВЕРЬТЕ их. Прежде, чем ПРИНЯТЬ человека на работу, Вы должны УЗНАТЬ о нем возможно БОЛЬШЕ. Доверяйте работу с НАЛИЧНЫМИ деньгами только СОВЕРШЕННО НАДЕЖНЫМ людям.

Управление бизнесом по продаже цветов НЕ требует ЧАСОВ напряженной ФИЗИЧЕСКОЙ работы. Но это НЕ означает, что такой бизнес СЛИШКОМ ПРОСТ. Как и в любом другом бизнесе, у Вас будут обязанности, требующие МНОГО времени и усилий. Вы и Ваши сотрудники должны быть СОБРАННЫ и хорошо ОРГАНИЗОВАНЫ - от начала до конца рабочего дня.

ПРИГОТОВЛЕНИЕ цветов для продажи - СУЩЕСТВЕННАЯ часть ежедневной работы. Чтобы цветы ХОРОШО продавались, они должны быть СВЕЖИМИ, КРАСИВЫМИ и ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ. Букеты должны быть составлены УМЕЛО и КРАСИВО. Следовательно, необходимо затратить время на тщательную ПОДГОТОВКУ товара к продаже. С другой стороны, не перестарайтесь. Потратив СЛИШКОМ МНОГО времени на ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ этап, Вы можете оставить слишком МАЛО времени для ФАКТИЧЕСКИХ продаж.

Подготовка к продаже должна занимать НАИМЕНЬШЕЕ количество времени при достижении НАИВЫСШЕГО КАЧЕСТВА работы. Для достижения наибольшей ЭФФЕКТИВНОСТИ, необходимо ЧЕТКО ОРГАНИЗОВАТЬ процесс работы. Для этого рекомендуется пошаговая ИНСТРУКЦИЯ.

Прежде всего, необходимо УДАЛИТЬ КОЛЮЧКИ со стебля каждой розы. Должна быть удалена примерно ПОЛОВИНА колючек, начиная с НИЖНЕГО конца стебля. Затем необходимо отрезать небольшой кусок от нижней части стебля. В результате этого цветы будут лучше АБСОРБИРОВАТЬ ВОДУ, и дольше сохранять СВЕЖЕСТЬ и ЦВЕТ. Для этой цели можно использовать хорошо отточенный нож.

Удалив колючки и обрезав стебель, поместите цветы в ТЕПЛУЮ воду. Температура воды должна быть около 40 градусов. Можете оставить цветы в воде в течение ДВУХ часов, после этого они будут выглядеть СВЕЖИМИ и ЦВЕТУЩИМИ на протяжении ВСЕГО рабочего дня. АНАЛОГИЧНАЯ работа должна быть проведена со ВСЕМИ остальными цветами - с тем, чтобы ВЕСЬ Ваш товар выглядел НАИЛУЧШИМ образом.

В процессе ПОДГОТОВКИ цветов к продаже НЕ следует уделять слишком много внимания декорированию. Многие будут покупать лишь ОДИН цветок, в этом случае декор совершенно НЕ нужен. Однако, необходимо ИМЕТЬ всевозможные украшения на тот случай, если покупатель их потребует.

ВСЕ продаваемые букеты должны быть завернуты в тонкую бумагу или зеленую целлофановую пленку. Будучи завернутыми, цветы не только СОХРАНЯЮТСЯ лучше в течение дня, но и выглядят более ПРИВЛЕКАТЕЛЬНО и НАИЛУЧШИМ образом подходят в качестве ПОДАРКА. Незавернутые букеты ТЕРЯЮТ долю привлекательности, быстрее ВЯНУТ, и теряют товарный вид.

Время НАИБОЛЬШИХ продаж будет изменяться в зависимости от РАСПОЛОЖЕНИЯ. ПЕРЕКРЕСТКИ улиц и точки, расположенные на ТРОТУАРАХ, будут продавать больше всего товара с 4 до 7 часов вечера, в то время, когда люди возвращаются домой с работы. Большинство людей склонны покупать цветы по дороге С работы, а не НА работу. Суббота и воскресенье - очень ПРИБЫЛЬНЫЕ дни, товар хорошо продается ВЕСЬ день.

В отношении точек, расположенных в РЕСТОРАНАХ, наиболее ПРИБЫЛЬНОЕ время - с 6 до 9 часов вечера. С 12 до 2 часов дня также наблюдается небольшой ПОДЪЕМ продаж, но ВЕЧЕРНИЕ часы - НАИБОЛЕЕ прибыльны.

Во время СПАДА продаж в ресторанах, продавцы должны КУРСИРОВАТЬ по СОСЕДНИМ улицам в поисках покупателей, и затем ВОЗВРАЩАТЬСЯ на свои места в ресторане. Потребуется некоторое время для того, чтобы продавцы приобрели опыт, но вскоре они сами поймут, КОГДА и ГДЕ необходимо находиться.

Работая в РЕСТОРАНАХ, продавцы НЕ должны слишком “АГРЕССИВНО” обращаться к потенциальным покупателям. Они должны быть НЕНАВЯЗЧИВЫ, ВЕЖЛИВЫ и ДРУЖЕЛЮБНЫ, и использовать ЛЕСТЬ и КОМПЛИМЕНТЫ. Вежливо и ОСТОРОЖНО продавец должен подойти к паре, и МЯГКО спросить, не желает ли он сделать приятное своей подруге и подарить ей красивый цветок. НЕ много мужчин смогут отказаться.

Бизнес по продаже цветов отличается от МНОГИХ других типов малого бизнеса тем, что ТРАДИЦИОННЫЕ формы рекламы, такие как объявления в газетах, радио, телевидение и т.д., НЕ СТОЛЬ эффективны. Поскольку место Вашего расположения будет время от времени МЕНЯТЬСЯ, и поскольку покупка цветов происходит ИМПУЛЬСИВНО, необходима более НЕПОСРЕДСТВЕННАЯ форма рекламы. Реклама должна привлекать внимание НЕПОСРЕДСТВЕННО к ПРОДАВЦУ, в то время как потенциальный покупатель ПРИБЛИЖАЕТСЯ к МЕСТУ его расположения.

Относительно ПЕРЕКРЕСТКОВ улиц и тротуаров, наилучшая форма рекламы - ЗНАК. Все, что необходимо - что-либо ПРИВЛЕКАЮЩЕЕ ВНИМАНИЕ и сообщающее, что ЗДЕСЬ ПРОДАЮТСЯ ЦВЕТЫ. При виде этого знака МНОГИЕ люди подчинятся ИМПУЛЬСУ и начнут РАССМАТРИВАТЬ то, что Вы продаете.

Предпочтительны знаки, сделанные собственными руками, а НЕ стандартные. Вам НЕ стоит пытаться производить впечатление БОЛЬШОЙ организации. Сделанный собственными руками знак создаст впечатление НЕБОЛЬШОГО предприятия СЕМЕЙНОГО типа, которое в данном случае привлечет БОЛЬШЕ покупателей из-за ожидаемого НИЗКОГО уровня цен.

В некоторых случаях Ваш бизнес может получить пользу от объявления в МЕСТНОЙ ГАЗЕТЕ. Если Вы продаете цветы в РЕСТОРАНЕ, сообщите об этом в разделе СТРОЧНЫХ объявлений местной газеты. В ЭТОМ случае объявление ИМЕЕТ смысл.

Также имеет смысл сделать следующее: накануне какого-либо ПРАЗДНИКА, например, дня святого Валентина, напишите СТАТЬЮ о своем бизнесе, приложите ФОТОГРАФИИ, и отправьте в РЕДАКЦИЮ местной ГАЗЕТЫ. Вполне возможно, что статья не появится в печати, но возможно, что она БУДЕТ НАПЕЧАТАНА. В ЛЮБОМ случае Вы ничего не потеряете, а в случае успеха - увеличите прибыль.

Доход, который можно получить от этого вида бизнеса зависит от НЕСКОЛЬКИХ ФАКТОРОВ :