РУКОВОДСТВО
ek074КАК ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШОЙ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ БИЗНЕС – ПРОЕКТОВ, СВЯЗАННЫХ С РЕКЛАМОЙ (1)
ВЫПУСК ДИСКОНТНЫХ КАРТОЧЕК
Этот ВЫСОКОПРИБЫЛЬНЫЙ бизнес может быть начат почти с нуля, и с МАЛЫМ финансовым риском. Состоит он в раздаче специальных карт. Это
ДИСКОНТНЫЕ карты размером с бумажник, которые позволяют владельцу получать СКИДКИ при покупках в компаниях, принимающих участие в проекте. Компании ПЛАТЯТ Вам за то, что ИХ реклама РАЗМЕЩЕНА на карте. Они получают прибыль от роста своей ИЗВЕСТНОСТИ и привлечения НОВЫХ клиентов которые, пользуясь скидками, становятся ПОСТОЯННЫМИ клиентами. ДЕРЖАТЕЛИ карт получают выгоду, ПОЛЬЗУЯСЬ предоставленными скидками. ВЫ получаете прибыль от продажи рекламы. Это - относительно ПРОСТОЙ бизнес. Объясним вкратце его суть по шагам :1)
Сделайте ЭСКИЗ КАРТЫ.2)
Оцените РАСХОДЫ и установите ЦЕНЫ на рекламу.3)
Установите СВЯЗИ с компаниями, которые часто используют скидки или купоны (это Ваши потенциальные РЕКЛАМОДАТЕЛИ), передав им информационные материалы либо лично, либо выслав по почте.4) Соберите все заказанные рекламные объявления (и деньги!)
, и РАЗМЕСТИТЕ их на картах.5) РАСПРОСТРАНИТЕ карты среди населения
.Это - ВСЕ, что Вам предстоит сделать. Конечно, существует большее количество подробностей, которые Вам
предстоит узнать, и которые будут ясны из дальнейшего.Этот бизнес работает ОСОБЕННО хорошо, если в городе есть много студентов, или просто много людей, приехавших в отпуск, но он может быть успешен и в любой другой области.
Самое привлекательное в нем (помимо денег) - то, что Вы можете им заниматься ДАЖЕ на кухне. Вот что необходимо сделать, чтобы начать бизнес по производству дисконтных карт.Сначала придумайте НАЗВАНИЕ для карты
. Название должно быть БРОСКИМ, содержащим такие слова как СКИДКА, ЭКОНОМИЯ, ДЕНЬГИ, БЕСПЛАТНЫЙ, или другие слова, касающиеся ЭКОНОМИИ денег, и откладывающиеся в памяти. Если у Вас (или у Вашего друга) есть художественные способности, нарисуйте ЭМБЛЕМУ - либо с НАЗВАНИЕМ карты, либо с ИЗОБРАЖЕНИЕМ, символически передающим возможность СЭКОНОМИТЬ. Затем продумайте, КАК Ваша карта будет ВЫГЛЯДЕТЬ. Она должна ЛЕГКО помещаться в бумажник, так что придерживайтесь размера телефонной карточки.На ПЕРЕДНЕЙ стороне карты должны
разместиться: ЭМБЛЕМА, и самое большее ШЕСТЬ рекламных объявлений, в трех колонках по два. ОБРАТНАЯ сторона должна быть разделена самое большее на ДВАДЦАТЬ участков для рекламных объявлений, в ТРЕХ колонках (7 по бокам, 6 в середине). Может показаться, что это много для такой небольшой карточки. Не сомневайтесь, они БУДУТ РАЗБОРЧИВЫ. На передней или обратной стороне карты не забудьте поместить НАИМЕНОВАНИЕ Вашей фирмы, АДРЕС и ТЕЛЕФОН.Необходимо подготовить ПЛАКАТ с Вашей ЭМБЛЕМОЙ и ИНФОРМАЦИЕЙ относительно карты
. Оставьте пространство для перечисления МЕСТ, где карта может быть получена, и для СПИСКА РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ. Этот плакат вполне возможно напечатать на принтере, предварительно сделав макет на компьютере.Теперь подсчитайте ЗАТРАТЫ. ОСНОВНОЙ частью затрат будет стоимость типографского РАЗМНОЖЕНИЯ, так что свяжитесь с НЕСКОЛЬКИМИ фирмами, предлагающими издательские услуги, чтобы выяснить ЛУЧШИЕ цены. Выясните, сколько стоит напечатать одну или две цветных глянцевых карты,
в количестве от 1.000 до 10.000. Выясните, при каком количестве происходят СУЩЕСТВЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ цен. Это поможет определить, сколько карт заказать. Количество необходимо упоминать, когда Вы будете договариваться с рекламодателями.Пусть Вас не отпугивает стоимость карт. Вы должны потребовать, чтобы рекламодатели оплатили по крайней мере ПОЛОВИНУ рекламной цены ЗАРАНЕЕ, остальное - когда карты будут РАСПРОСТРАНЕНЫ. Некоторые компании предпочтут оплачивать 100% сразу. НЕ стоит иметь дело с компаниями, которые не захотят ничего оплачивать вперед.
Далее надо подумать о том, КАК РАСПРОСТРАНЯТЬ
карты. Если в Вашем городе есть учебное заведение - возможны следующие варианты. Свяжитесь с приемным отделением данного учебного заведения. Объясните им, ЧТО представляет из себя Ваша дисконтная карта, и предложите им раздавать карты каждому абитуриенту вместе с информационными материалами. Также выясните у них, в каких местах Вы могли бы организовать бесплатную раздачу карт студентам. Основные места раздачи - кафетерии и столовые, закусочные, библиотеки, и другие места, где собираются ГРУППЫ студентов.Для широкой публики годятся те же места раздачи карт, как и для студентов. Рестораны, универсамы
, театры, жилые дома - ВЕЗДЕ, где собираются большие группы людей. Не забудьте, что Вы также можете снабдить КАЖДОГО РЕКЛАМОДАТЕЛЯ запасом карт для бесплатной раздачи своим КЛИЕНТАМ. Вам необходимо сделать несколько убедительных звонков по телефону, и распространение пойдет легко. В разговоре с бизнесменами особо подчеркните, что использование карт для них выгодно - ДАЖЕ если их реклама НЕ представлена на карте - потому что их клиенты оценят даваемые СКИДКИ, и будут чаще пользоваться ИХ услугами.Теперь, когда Вы узнали СТОИМОСТЬ ВЫПУСКА карт - определите, какую сумму Вы сможете запросить за рекламу на картах
. Составьте СМЕТУ расходов, куда должны войти:Просуммировав, Вы получите оценку ЗАТРАТ. Теперь умножьте это число на пять. Поделите полученную сумму на общее число рекламодателей, реклама которых будет размещена на карте
. Число, которое получится - это СРЕДНЯЯ цена, которую Вы сможете назначить за рекламу на карте. Если цена выглядит разумной, то на этом остановитесь.Например, если Вы планируете распространить
8.000 карт с 26 рекламными объявлениями, и оценка расходов будет $1200 то, вычисляя по формуле: ($1,200 x 5) /26 = $230.77 ($28.85 за ТЫСЯЧУ карт), Вы получите оценку величины прибыли = $4,800. Учитывая выгоду, которую рекламодатель получит от рекламы на картах (они будут сохраняться и использоваться в течение ДОЛГОГО времени - обычно от 3 до 6 месяцев - и 5000 человек увидят рекламу НЕОДНОКРАТНО в течение этого периода времени) - это будет вполне разумная цена. При назначении цены Вы должны учесть общее состояние экономики в области, и возможную конкуренцию. Это может повлиять на назначение цены.Решая какую цену назначить за рекламу на картах, надо иметь в виду еще несколько обстоятельств. Объявления на ПЕРЕДНЕЙ стороне карты должны стоить немного ДОРОЖЕ чем на обороте
. Следовательно, они должны быть немного больше по размеру.Вы можете установить две РАЗНЫЕ цены за рекламу на обороте
, используя РАМКУ. Реклама в РАМКЕ замечается ЛУЧШЕ чем без нее, так что цена может быть выше. Например, цена рекламного объявления, соответствующая вышеупомянутой СРЕДНЕЙ цене, была бы $200 для ПРОСТОГО объявления, $230 для заключенного в РАМКУ объявления на ОБОРОТЕ карты, и $260 для объявления на ПЕРЕДНЕЙ стороне карты.Теперь - самое время СВЯЗАТЬСЯ с потенциальными рекламодателями.
Вот краткий перечень типов компаний, которые НАИБОЛЕЕ вероятно захотят воспользоваться Вашими услугами:Это – далеко НЕ ПОЛНЫЙ список, но он должен дать представление о том, с какими ВИДАМИ компаний необходимо связаться
. Такова основная схема этого бизнеса.ПРИБЫЛЬНЫЕ
БЕСПЛАТНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ БЮЛЛЕТЕНИЛюди всегда заботятся об экономии денег. Если Вы можете предложить товар или услуги, которые помогут им СЭКОНОМИТЬ - Вам гарантирован успех. Здесь мы расскажем о специальном типе
бюллетеня, который Вы можете издавать, БЕСПЛАТНО раздавать, и который принесет существенную ПРИБЫЛЬ. Это - РЕКЛАМНЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ.Бюллетень
будет почти полностью составлен из РЕКЛАМНЫХ объявлений от МЕСТНЫХ компаний. В нем есть раздел с КУПОНАМИ, позволяющими экономить деньги при покупке в ЭТИХ компаниях. Такой бюллетень довольно просто составить. Самая большая работа - найти рекламодателей для ПЕРВОГО номера. ПОСЛЕДУЮЩИЕ выпуски будут получаться гораздо проще, поскольку “первоначальные” рекламодатели будут ПРОДОЛЖАТЬ сотрудничество с Вами, а “новые” рекламодатели будут привлечены, увидев РЕЗУЛЬТАТ.Если в Вашей области уже ЕСТЬ
такие издания - возьмите несколько экземпляров КАЖДОГО из них. Найдите время их просмотреть. Составьте список того, ЧТО Вам в них ПОНРАВИЛОСЬ, а что - НЕТ. Подумайте, КАК можно УЛУЧШИТЬ то, что Вам НЕ понравилось. Анализируйте ТИП компаний - рекламодателей в КАЖДОМ издании, и ГРУППЫ людей, на которых рассчитана их реклама. Ваш бюллетень может специализироваться в той области, которую они НЕ охватили. Ваше издание может специализироваться, например, только на РЕСТОРАНАХ; или быть рассчитано, к примеру, исключительно на семьи с ВЫСОКИМ уровнем дохода.Как НАЧАТЬ издавать
такой рекламный бюллетень? Сначала придумайте НАЗВАНИЕ. Вот некоторые слова, полезные для использования:Составьте СПИСОК потенциальных РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ. Выпишите их имена, адреса
, номера телефона, и тип их бизнеса. Например, если бюллетень нацелен на людей с высоким уровнем дохода - составьте список компаний, предлагающих развлечения и отдых, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ для таких людей (морские путешествия, отели, рестораны высшего качества, магазины модной одежды, и прочее. Даже семьи с высоким уровнем дохода предпочитают экономить!)Приготовьте текст ПИСЬМА, которое будет РАЗОСЛАНО потенциальным рекламодателям. Это будет Ваш ПЕРВЫЙ контакт. Объясните во всех подробностях - каким образом они получат выгоду от публикации в бюллетене
(привлечение НОВЫХ клиентов, и ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ стимул ВОЗВРАЩЕНИЯ ПРЕЖНИХ), каковы ТАРИФЫ на рекламу, и КАК Вы планируете РАСПРОСТРАНЯТЬ издание (об этом см. ниже).Для этого Вам необходим компьютер. Создайте базу данных с контактной информацией по компаниям, затем используйте шаблон составления деловых писем в текстовом редакторе. Распечатайте письма и наклейки на конверты, это сэкономит Вам много времени.
Полезно также вложить
ПОЧТОВУЮ ОТКРЫТКУ с Вашим обратным адресом для ОТВЕТА на письмо. Вы можете оплатить наложенным платежом стоимость пересылки открыток, которые к Вам возвращаются.На листе формата А3 можно разместить 4 страницы, так что на обеих сторонах 6 листов можно напечатать 24 страницы рекламных объявлений. Поэтому, если Вы предусмотрите тираж
15.000 экземпляров (вполне достаточное количество для рекламодателей), необходимо узнать цену за 6 листов размера А3 в количестве 15.000, сложенные и скрепленные в виде брошюры. Разделите эту цену на число страниц (в этом примере 24), и Вы получите стоимость СТРАНИЦЫ. Затем можно разделить эту стоимость на более МЕЛКИЕ доли (половина страницы, четверть страницы, 1/8, и т.д.).Уменьшение размера объявления должно сопровождаться пропорциональным повышением УДЕЛЬНОЙ стоимости, что будет стимулировать рекламодателя купить рекламу БОЛЬШЕГО размера.
Проанализируйте цены ДРУГИХ бесплатных рекламных изданий, чтобы определить, какую ПРИБЫЛЬ следует ДОБАВИТЬ к вышеполученной стоимости. Назначайте конкурентноспособную цену. Если Ваш рынок - более СПЕЦИАЛИЗИРОВАН, чем рынок конкурентов, Вы СМОЖЕТЕ назначить более высокую цену. Можно предложить скидку такого вида: “Заказывайте рекламу в ТРЕХ номерах - в ЧЕТВЕРТОМ реклама идет БЕСПЛАТНО”. Это увеличит последующие продажи .Разговаривая с потенциальными рекламодателями, выясните
, есть ли у них уже ГОТОВЫЙ для тиражирования МАКЕТ объявления, который может быть сразу использован. Если у них ЕСТЬ готовый макет - это сэкономит Ваше время и силы. Если макета нет - издательская компания сможет об этом позаботиться.Есть несколько способов, которыми можно
воспользоваться для РАСПРОСТРАНЕНИЯ готовых бюллетеней. Во – первых - раскладывать их по почтовым ящикам. Наймите для этого подростков. Или можно договориться с почтовыми отделениями, чтобы они распространяли их вместе с газетами. Обратитесь к ним, и узнайте расценки.Другая возможность - распределить тираж СРЕДИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
, и попросить их раздавать СВОИМ клиентам. Многие компании будут с готовностью соглашаться, так как бюллетени будут раздаваться их клиентам БЕСПЛАТНО. Если Вы пойдете этим путем, можно поместить в бюллетене список мест, где ВСЕ желающие смогут получить экземпляр бюллетеня. Это даст читателям возможность получить ПОСЛЕДУЮЩИЕ выпуски, и привлечет ДРУГИЕ компании к распространению. Это может оказаться очень удачным методом.В городе с населением в
350.000 человек может быть много бесплатных рекламных изданий. Лучше если издание состоит из 48 страниц, имеет тираж 15.000 экземпляров, и сначала выходит через ДВЕ недели. Через три номера можно перейти к ЕЖЕНЕДЕЛЬНОМУ выпуску. Каждый выпуск приносит примерно $6.000 дохода. Вычтя затраты, Вы получите ПРИБЫЛЬ около $4.000 в НЕДЕЛЮ. Внимательно планируйте свою работу, и Вы добьетесь успеха! (конец руководства ek074).