РУКОВОДСТВО ek099

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО WORLD WIDE WEB ДОМЕНА.

Это руководство - для тех, кто хочет использовать в БИЗНЕСЕ собственный Интернет - домен, но никогда прежде не имел его. Цель руководства - показать, ГДЕ получить домен, и КАК его использовать для получения ДОХОДА.

ЧТО ТАКОЕ ДОМЕН?

Домен представляет собой ЧАСТЬ ИНТЕРНЕТ. Это – Ваш собственный блок виртуального имущества, где Вы сможете говорить ВСЕ, что хотите, и представить свой бизнес так, как захотите. Это - www.названиевашегобизнеса.com

ЗАЧЕМ НУЖЕН ДОМЕН?

Люди приобретают Интернет - домен по той же причине, по которой они приобретают любое другое имущество: потому что он - их СОБСТВЕННОСТЬ, и потому что они могут с ним делать ВСЕ, что захотят.

Это - собственность, которая может быть ВСЕМ, что Вы захотите: МАГАЗИНОМ, ВИТРИНОЙ, СУПЕРМАРКЕТОМ, АРХИВОМ информации относительно любых товаров или услуг, или даже ШТАБ-КВАРТИРОЙ компании. Домен – это Ваша СОБСТВЕННАЯ империя, которая с помощью Вашей энергии, воображения и настойчивости станет всем тем, что Вы ПОЖЕЛАЕТЕ. КАКОЙ она будет, насколько БОЛЬШОЙ, насколько ВЫГОДНОЙ - будет зависеть от Вас. ДОМЕН – это Ваша дорога к достижению БОЛЬШИХ ЦЕЛЕЙ.

ГДЕ ДОМЕН ДОЛЖЕН РАСПОЛАГАТЬСЯ?

Многие хотят выйти на Интернет со своим собственным доменом, но НЕ многие знают КАК достичь цели. Многие провайдеры пользуются этим, чтобы провести новичков. Приобретая свой ПЕРВЫЙ домен, будьте осторожны, и действуйте внимательно. Если у Вас нет опыта - тщательно ПРОДУМЫВАЙТЕ свои действия.

Первый красный флажок - если поставщик услуг Интернет сообщает, что он зарегистрирует ИМЯ домена за $50-$75. Осторожно! Регистрация ИМЕНИ домена занимает 24 часа, и может сопровождаться следующим:

ПОДВЕДЕМ ИТОГ:

Прежде чем согласиться на предложенные условия - выясните, ЗА ЧТО Вы платите. К сожалению, если Вы УЖЕ подписались на услуги - изменить положение вещей становится труднее. Если Вы недовольны своим ISP, и хотите ПОМЕНЯТЬ его, провайдеры часто делают этот процесс очень СЛОЖНЫМ, например – создают трудности с перемещением Вашего домена к новому ISP. Так что будьте внимательны!

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ ОТ СВОЕГО ДОМЕНА? ОРГАНИЗУЙТЕ ЕГО В СООТВЕТСТВИИ СО СВОИМИ ЦЕЛЯМИ.

С нашей точки зрения, есть только ОДНА причина иметь СОБСТВЕННЫЙ домен: зарабатывать ДЕНЬГИ. Домен - НЕ игрушка, и НЕ символ положения в обществе. Это – ИНСТРУМЕНТ, разработанный для того, чтобы дать Вашему бизнесу возможность зарабатывать БОЛЬШЕ, БЫСТРЕЕ, и с МЕНЬШИМИ ЗАТРАТАМИ!

Уяснив ЦЕЛЬ, проще оценить, ДОЛЖЕН ЛИ определенный элемент ВОЙТИ в состав домена, и увидеть, достигли ли Вы желаемого результата.

Есть ли у Вас время и желание САМОСТОЯТЕЛЬНО работать над доменом? Если ЕСТЬ - приобретите пакет Microsoft Frontpage 98. Frontpage позволяет легко управлять доменом и помещать материал. Пакет включает такие элементы как СЧЕТЧИК (Вы узнаете, сколько людей посетили Ваш сайт), ФОРМЫ, ДИСКУССИОННЫЕ ГРУППЫ, ЗАЩИЩЕННЫЕ World Wide Web САЙТЫ, и многое другое. Подробности – на HTTP: // www.microsoft.com/frontpage.

Если Вы НЕ собираетесь САМОСТОЯТЕЛЬНО управлять доменом - Вы должны уяснить, ЧТО должен сделать оператор, СКОЛЬКО потребуется ВРЕМЕНИ, и СКОЛЬКО это будет СТОИТЬ. Мы рекомендуем приобрести Frontpage, и научиться все делать самостоятельно. Это быстрее, проще и ЭКОНОМИЧНЕЕ.

ФИКСИРУЕМ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ.

Многие новички - владельцы доменов – начинают с музыки, графики, и т.д. Но НЕ на этом Вы должны сосредоточить внимание. Домен либо пассивно представляет информацию, либо позволяет зафиксировать e-mail адрес КАЖДОГО посетителя - с тем чтобы Вы смогли начать ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ КОММЕРЧЕСКИХ ДЕЙСТВИЙ и ПОЛНОСТЬЮ контролировать процесс МАРКЕТИНГА.

Первая и НАИБОЛЕЕ ВАЖНАЯ цель - быстро зафиксировать адрес электронной почты посетителя. Необходимо подумать о том, КАК заставить посетителя ПРЕДОСТАВИТЬ Вам эту информацию.

Если Вы посмотрите на большинство доменов, Вы обнаружите, что получение информации об адресах электронной почты – НЕ столь важно для владельца. Он пытается РЕКЛАМИРОВАТЬ товар, услуги, и т.д. Это глупо. В РЕАЛЬНОМ мире большинство людей НЕ покупает сразу после того как услышат о товаре или услугах. Прежде чем предпринять какое-либо действие, потенциальные покупатели должны услышать о товаре МНОГО раз! Тот же самое относится и к Интернет. Если люди просто ПОСЕЩАЮТ Ваш домен, осматривают содержимое и УХОДЯТ - Вы НИЧЕГО не достигли. Вы должны заставить их ЗАЙТИ, ЗАПОЛНИТЬ Вашу ГОСТЕВУЮ КНИГУ, и ОСТАВИТЬ АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ - для того, чтобы Вы СМОГЛИ дальше с ними РАБОТАТЬ.

Домен должен быть устроен так, чтобы потенциальный покупатель НЕМЕДЛЕННО получил информацию о ВЫГОДАХ работы с Вами. Когда потенциальный покупатель добавляет свое имя в список лист-сервера Вашего домена, лист-сервер АВТОМАТИЧЕСКИ должен послать потенциальному клиенту по электронной почте ДО ПЯТИ СТРАНИЦ ИНФОРМАЦИИ, и сохранить адрес электронной почты для ВАШЕГО ПОСЛЕДУЮЩЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. Если потенциальный покупатель УДАЛИТ свое имя из списка, лист-сервер должен снова послать информацию - своего рода "прощальный" подарок. Эта информация должна быть "НЕУСТАРЕВАЮЩЕЙ"- чтобы Вам не пришлось каждый раз изменять ее.

Что заставит посетителей предоставить Вам адреса электронной почты? БЕСПЛАТНАЯ подписка на ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ. БЕСПЛАТНОЕ руководство относительно предмета, представляющего для них ИНТЕРЕС. ПЕРСПЕКТИВА получения СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ. Короче говоря – ВЫГОДЫ! Объясните потенциальному клиенту, КАКУЮ ВЫГОДУ он получит, оставив эту информацию.

ИНФОРМАЦИЯ, КОТОРАЯ ПОМОЖЕТ БЫСТРЕЕ ПРОДАТЬ ТОВАР И УСЛУГИ

Домен – не доска объявлений. Домен – это МАГАЗИН. Вы должны подумать о возбуждения ИНТЕРЕСА посетителя – а НЕ о пассивной информации. Зайдите на любой из доменов, и Вы увидите, что владельцы не имеют НИКАКОГО представления о том, что ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ домен. Вы увидите только наваленную в кучу информацию.

Поскольку Вы - владелец МАГАЗИНА, необходимо сосредоточиться на возбуждении ИНТЕРЕСА потенциального покупателя, на угождении его ПОТРЕБНОСТЯМ, и на предоставлении ему того, в чем он НУЖДАЕТСЯ. Иначе все усилия тщетны.

Помещая информацию, подумайте о ВЫГОДЕ посетителя - ЧТО потенциальный покупатель получит – а НЕ о СВОЙСТВАХ товара. В чем отличие?

Положим, Вы держите цветочный магазин. Вы можете просто поместить информацию о типах цветов и о ценах. Но Вы могли бы также вызвать ИНТЕРЕС посетителя, предложив щелкнуть на фразе: "подробности о цветах: КОГДА сажать, КАК сажать, КАК купить подешевле." Первое - ТОЛЬКО ИНФОРМАЦИЯ (свойства товара). Второе - ПОМОЩЬ потенциальному покупателю получить РЕЗУЛЬТАТ (выгоды посетителя). Чтобы достичь РЕЗУЛЬТАТА, Вы должны включить подробности о размещении заказа. Но Вы НЕ должны НАЧИНАТЬ с заказа. СНАЧАЛА необходимо возбудить ВНИМАНИЕ и ИНТЕРЕС, а ЗАТЕМ - делать продажу.

Большинство владельцев доменов теряют из виду ЦЕЛЬ: ФИКСАЦИЯ АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Продажа товара и услуг пойдет быстрее, ЕСЛИ Вы привлечете ОДНОРАЗОВЫХ посетителей стать ПОСТОЯННЫМИ посетителями и КЛИЕНТАМИ. В ЭТОМ смысл маркетинга.

Сосредоточьте содержание домена на ЦЕННОСТИ. ЧТО люди СМОГУТ получить у ВАС, и НЕ смогут получить в ДРУГОМ месте? Интернет – коммерция работает ТОЛЬКО если Вы сможете дать людям столько ценной информации, сколько им НЕОБХОДИМО чтобы предпринять ДЕЙСТВИЕ. Это действие Вы должны сделать БЫСТРЫМ и ПРОСТЫМ.

В этом отношении помогают КАРТИНКИ. Если изображение ДАЕТ Вам возможность показать посетителю, какую ЦЕННОСТЬ он приобретет – ПОМЕСТИТЕ такое изображение. НЕ включайте МЕДЛЕННО загружающуюся графику - только ради графики. Графика нужна для того, чтобы описать ЦЕННОСТЬ - а не занимать место на диске.

ГЛАВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ВАШЕГО ДОМЕНА.

Домен должен состоять из:

Посетители должны быть уверены, что при посещении Вашего домена они получат что-то ЦЕННОЕ; что Вы знаете, В ЧЕМ они НУЖДАЮТСЯ; и что Вы ПОТРУДИЛИСЬ для того, чтобы ПРЕДОСТАВИТЬ им искомое.

Домен - не просто возможность разместить информацию. Домен – это возможность зафиксировать АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ потенциального покупателя, и установить ДЛИТЕЛЬНУЮ связь, которая будет приносить Вам ВЫГОДУ в течение многих лет. Показывайте потенциальному покупателю все, что Вы сможете ДЛЯ НЕГО СДЕЛАТЬ. Предоставляйте ЦЕННУЮ информацию, постоянно ИЗМЕНЯЕМУЮ и УЛУЧШАЕМУЮ.

РАБОТА НАД ТРАФФИКОМ.

Не теряя из виду СОДЕРЖАНИЕ, Вы должны ПОСТОЯННО работать над ТРАФФИКОМ. Если Вы получили домен от компании, которая серьезно занимается привлечением траффика, от интернет – супермаркета или от мощной рекламной службы - Ваш домен воспользуется ИХ траффиком.

При этом необходимо САМОСТОЯТЕЛЬНО принимать меры к увеличению траффика. Хороший способ создания траффика состоит в том, чтобы создать на домене БЕСПЛАТНУЮ ДОСКУ ОБЪЯВЛЕНИЙ, которая позволит рекламодателям поместить бесплатное объявление на Вашем сайте или в Вашей системе. ОБЩЕДОСТУПНОСТЬ этой бесплатной службы привлечет ТЫСЯЧИ адресов электронной почты. Используйте их в СВОЕЙ программе МАРКЕТИНГА.

Бесплатная система имеет много ПРЕИМУЩЕСТВ:

(конец руководства ek099).

Hosted by uCoz